花半秒鐘就看透事物本質(zhì)的人，和花一輩子都看不清事物本質(zhì)的人，注定是截然不同的命運(yùn)，看透事物本質(zhì)，摸清市場規(guī)律，就需要具有一定的商業(yè)思維，底層思維是因，特質(zhì)的呈現(xiàn)是果，安錦顏醫(yī)學(xué)皮膚管理干貨輸出，助力美業(yè)人2022年乘風(fēng)破浪。

01爆品思維

這個爆品的意思不是跟隨市場打造賺快錢的爆款，而是店內(nèi)更具長久影響力的招牌項目！

市場的進(jìn)步，會讓行業(yè)越來越細(xì)分，你在某一個板塊越精專，越有機(jī)率分到蛋糕，項目過多、主次不分的店鋪?zhàn)罱K只會導(dǎo)致因沒有標(biāo)簽而讓顧客記不住你。

所以打造爆品思維的具體做法就在于要提煉出店里面最有差異化的項目，主打這一個招牌項目，并把它做到極致。

有了招牌爆品再慢慢引導(dǎo)顧客深挖其他需求或綁定其他項目做打包服務(wù)，就能帶動全店業(yè)績，所以你的招牌項目是什么呢？

02流量為王思維

現(xiàn)在所有門店面臨的最大的難題就是顧客不進(jìn)店！特別是工作室完全沒有自然流量，所以在沒做好這一步之前弄再好的裝修、再好的服務(wù)、再厲害的技術(shù)也沒用，打造流量思維的必要性可想而知。

傳統(tǒng)拓客方式人工成本高，效率低！但是也不能全然放棄，依然要堅持做！花重金請代理營銷團(tuán)隊做拓客活動就算了，可能被割完韭菜還得花更多成本收拾‘爛攤子’。

真正能讓你降低成本拓客的唯一方式就是線上了！所以線上團(tuán)單一定要做好，充分展示專業(yè)度，收攬的好評可吸引著源源不斷的準(zhǔn)流量。

還有一個低成本拓客就是某音、某書等等社交平臺的同城，很少的投入就能買到附近十公里上千個精準(zhǔn)流量，如果你的短視頻內(nèi)容質(zhì)量不錯，一條轉(zhuǎn)化2-3個顧客不是問題。

03價值思維

這里主要來說創(chuàng)意沙龍。

沙龍就是把你的顧客以及潛在顧客定期聚集在一起賦能交流的社交行為。也是傳遞你的優(yōu)勢增強(qiáng)顧客粘性以及最有溫度的成交方式。

讓客戶心中潛意識覺得你這里不僅只是個護(hù)膚體驗中心，也是打造圈層文化交流的社交中心，圍繞顧客在穿搭、護(hù)膚美妝、茶藝或插花等多樣化的需求下開辦不同主題的私享沙龍會，為顧客帶來價值。

04長期主義思維

其實每位顧客都是一口井，只要能深挖需求都能夠為我們帶來源源不斷的財富，美業(yè)無難事只要肯堅持。

這個時代‘喜新厭舊’已經(jīng)是顧客的常態(tài)，這就導(dǎo)致我們在顧客這口井里面只舀了一瓢水就流失了，所以在選擇店內(nèi)品項的時候一定要布局好長線思維再去選擇。

美膚項目加速迭代，走在科學(xué)前沿的醫(yī)學(xué)皮膚管理算是能長期復(fù)購、能增加粘性、能提升業(yè)績的項目。

做好后端項目產(chǎn)品的多樣化架構(gòu)，讓顧客在店里不僅能做一次轉(zhuǎn)化，還能做多次，甚至是一輩子的轉(zhuǎn)化！

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