如果想讓皮膚管理店鋪，有好的經(jīng)營方向。一個好的定位是要有的，很多人其實在進(jìn)入這樣一個行業(yè)只是一味追求潮流，并不是很懂皮膚管理所給人帶來價值。到后來往往會又會再沉淪傳統(tǒng)美容院的方式中去！今天唯美召香給大家說說皮膚管理店如何定位。

一：定位

有經(jīng)營者跟我說，我的推廣要把80%想要做皮膚管理的顧客覆蓋（有錢任性類型），在沒有做到連鎖門店之前還是先想想如何讓附近的顧客了解。所以你前期的思考是周邊消費(fèi)群體的興趣激發(fā)，比如在商圈，你要做怎樣的顧客群體了解，比如在住宅區(qū)附近，你要做附近顧客群體的了解，所以定位的條件是：

1：有一群真實存在的顧客

2：這些顧客普遍有某方面需求

3：門店有產(chǎn)品和服務(wù)可以符合這些需求

4：可以相互影響。

皮膚管理的概念提出，被認(rèn)知的是年輕消費(fèi)群體，而經(jīng)營傳統(tǒng)美容院的創(chuàng)業(yè)者不同意，為什么？這是認(rèn)知問題，以及長期經(jīng)營傳統(tǒng)美容院的固定思維模式很難改變，而且美容院的消費(fèi)群體本身不年輕，關(guān)注點會有不同。年輕群體的消費(fèi)習(xí)慣也會有變化，比如關(guān)注結(jié)果，解決問題，關(guān)注體驗，環(huán)境，以及朋友間的介紹，而往往很多門店并不能在細(xì)節(jié)上做的好。常出現(xiàn)的問題：

1：用傳統(tǒng)的銷售方式

2：不推但是顧客只是體驗，不能引起項目轉(zhuǎn)化

3：知道做方案，但是并沒有做出好的方案。

這些只是其中一些問題，但是都很重要。

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