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皮膚管理店會(huì)員卡金是不是設(shè)置越高越好?

發(fā)布日期:2018-09-04 14:25:12

唯美召香給大家說(shuō)說(shuō)皮膚管理會(huì)員卡金是不是設(shè)置越高越好?會(huì)員儲(chǔ)值卡實(shí)際上是顧客把錢預(yù)付給了店家,支援門店的運(yùn)營(yíng),且獲得收益。作為門店的一種負(fù)債行為,卡金設(shè)置的過(guò)高,意味著你還款的周期就長(zhǎng)。

舉個(gè)例子:

客人A客均消費(fèi)500元,消費(fèi)頻次是每月四次,她打算辦卡,充值5000,5折,充值3000,7折,對(duì)于皮膚管理師而言,理所應(yīng)當(dāng)會(huì)推客戶辦5000的會(huì)員卡,業(yè)績(jī)高,提成高;作為皮膚管理門店創(chuàng)業(yè)者,你會(huì)想讓你的顧客充值多少呢?你是不是也想著入賬5000元的流水可以暫緩門店壓力呢?

我們來(lái)算一個(gè)賬:

客人A客均消費(fèi)500元,如果她辦理了5000元的卡項(xiàng):

5000元5折,那么客單價(jià)是251元,你需要為客人服務(wù)5個(gè)月,直到5個(gè)月后卡金消完,這筆錢在財(cái)務(wù)上才屬于你。

客人A客均消費(fèi)500元,如果她辦理了3000元的卡項(xiàng):

3000元7折,那么客單價(jià)是350元,所以你借了客人3000元,分月返還2個(gè)月,這筆錢就成為了門店的收入。

卡金越高,“消卡”的過(guò)程越長(zhǎng),給顧客的也就越高,這樣會(huì)減少你的利潤(rùn)空間。如果你說(shuō)我用這個(gè)價(jià)格可以綁定用戶一年多的時(shí)間,我也認(rèn)了,但是其實(shí)愿意購(gòu)買3000的顧客就已經(jīng)是相信你的用戶,我們認(rèn)為在開店的過(guò)程中,適當(dāng)提高消卡速度對(duì)于門店來(lái)說(shuō)是一個(gè)良性運(yùn)轉(zhuǎn),理論上來(lái)說(shuō)按照她的消費(fèi)程度,消卡次數(shù)在4-6次之間會(huì)是一個(gè)較為合理的數(shù)據(jù)。

從財(cái)務(wù)的角度來(lái)看,一般經(jīng)營(yíng)企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率的適宜水平是40%~60%,因此皮膚管理門店,預(yù)付卡金的總額度占店鋪營(yíng)業(yè)額的比例也應(yīng)控制在這樣一個(gè)合理的范圍內(nèi)。

加盟熱線:400-650-0465

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