今天唯美召香給大家說(shuō)說(shuō)皮膚管理中心盈利賣(mài)點(diǎn)，在大多數(shù)人的心中，一間皮膚管理店要賣(mài)的無(wú)非是技術(shù)服務(wù)和產(chǎn)品，并把這兩個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)放在的位置上。其實(shí)，一間經(jīng)營(yíng)良好的皮膚管理店，除了賣(mài)技術(shù)和服務(wù)以外，還可以賣(mài)形象、賣(mài)氣氛、賣(mài)服務(wù)。

一、賣(mài)形象

一間皮膚管理店有好的店面形象是吸引顧客的條件，沒(méi)有店面形象，哪怕你技術(shù)含量再高，美容產(chǎn)品質(zhì)量再好，宣傳工作做得好，價(jià)格再低，恐怕也不好賣(mài)得出去，因?yàn)槲覀兊男蜗缶皖櫩驮斐闪艘粋�(gè)壞的印象，所以不好吸引顧客光臨 。因此，我們要向顧客賣(mài)出的是良好的店面形象。

二、賣(mài)氣氛

一間皮膚管理店的氣氛如何，將決定顧客是否接受我們的服務(wù)，有許多皮膚管理店在生意清淡時(shí)間段，如上午9點(diǎn)—11點(diǎn)，常常會(huì)通過(guò)一些方法在店內(nèi)制造出一種良好的經(jīng)營(yíng)氣氛，如讓皮膚管理師輪流扮演顧客進(jìn)行一些美容活動(dòng)，增加了皮膚管理師交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。而這些活動(dòng)的大目的，就是營(yíng)造了良好的營(yíng)業(yè)氣氛，讓偶爾在這個(gè)時(shí)間段來(lái)消費(fèi)的顧客能感受到這種氣氛，覺(jué)得我們的經(jīng)營(yíng)的好，服務(wù)好。

三、賣(mài)服務(wù)

當(dāng)顧客走進(jìn)店內(nèi)后，除了向顧客提供一般性的禮儀服務(wù)（比如微笑接待、遞茶）外，還應(yīng)向顧客提供技術(shù)、產(chǎn)品介紹、心理解難、耐心聽(tīng)顧客傾訴及資訊服務(wù)。

四、賣(mài)“情報(bào)”

當(dāng)顧客躺下來(lái)接受服務(wù)后，應(yīng)想方設(shè)法與顧客進(jìn)行溝通。通常是通過(guò)聊天，跟客人談?wù)撆c生活相關(guān)的話題，比如流行的服飾，國(guó)外的美容潮流等，讓客人感受到不但來(lái)這里做了皮膚管理，還學(xué)到了東西。

五、賣(mài)技術(shù)

有良好的技術(shù)是我們掙錢(qián)的手段，卻不是好的方式。我們的皮膚管理店要對(duì)美容師提出：我們“要用心去掙客人的錢(qián)，而不是只是用手”。

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