問題一：促銷拓客，勞心傷神

　　很多經(jīng)營者把促銷當(dāng)做門店經(jīng)營的法寶，感覺屢試不爽，見效特別快，所以基本上都是以這種方法維持業(yè)績。

　　但要明白，促銷雖然是皮膚管理店經(jīng)營的一種營銷活動(dòng)，能夠刺激顧客購買，卻不能作為提升業(yè)績的常用方法，刺激多了，顧客不但易疲勞，反而會(huì)覺得產(chǎn)品本身就值這個(gè)價(jià)格，非常不利于后期的購買。

　　問題二：項(xiàng)目繁多，主次不明

　　很多皮膚管理店的經(jīng)營者一看到市場有新項(xiàng)目立馬坐不住了，總覺得自己的門店少了點(diǎn)什么，怕這家門店超過，怕那家門店打壓，完全不清楚自身的定位是什么，明明是面部護(hù)理的門店，看到做胸的項(xiàng)目也上架，看到做私密的項(xiàng)目也上架，門店成了雜貨鋪，多而不專。

　　問題三：缺乏規(guī)劃，危機(jī)意識(shí)薄弱

　　缺乏規(guī)劃的皮膚管理店就像海上隨風(fēng)漂泊的小船，駛向哪里看風(fēng)向，完全沒有危機(jī)意識(shí)，殊不知這樣是很危險(xiǎn)的事情。對于門店經(jīng)營也一樣，門店上什么項(xiàng)目、定什么價(jià)格、會(huì)員的管理、資金的使用、3~5年內(nèi)的發(fā)展規(guī)劃等，都是經(jīng)營者要思考的事情，拍腦袋的決策十有八九都是錯(cuò)的。

　　問題四：培訓(xùn)無重點(diǎn)，員工無起色

　　傳統(tǒng)皮膚管理店有一個(gè)特別明顯的標(biāo)簽就是培訓(xùn)多，從專業(yè)、手法、話術(shù)、客勤維護(hù)到所謂的狼性精神等無一例外，不否認(rèn)適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)能提高員工的專業(yè)技能，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的合作精神，但是過多的培訓(xùn)只有一種結(jié)果：培訓(xùn)課上很激動(dòng)，回去之后一動(dòng)不動(dòng)。這種培訓(xùn)大多是技巧大過本質(zhì)，口號(hào)大過實(shí)踐，總之，員工很累。

　　從目前來看，成長期中的4個(gè)問題，很多皮膚管理店都會(huì)遇到，在處理這些問題的同時(shí)，門店需要審視自身的問題根源，結(jié)合過往的成功人士的經(jīng)驗(yàn)，才能逐個(gè)擊破，造更好的發(fā)展。

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