第一，決策開(kāi)始趨向社交化。

所謂的新一代消費(fèi)者其實(shí)并不局限于年輕消費(fèi)者，60、70后甚至銀發(fā)消費(fèi)者都存在成為新一代消費(fèi)者的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在都是互聯(lián)網(wǎng)的一份子，他們都有自己的微信群、線上社交圈，他們的行為也開(kāi)始漸漸的趨向群體化，消費(fèi)角色也開(kāi)始依賴了社交種草，推薦等等形式。

第二，口碑選擇明顯。

傳統(tǒng)的假設(shè)認(rèn)為，消費(fèi)者其實(shí)是很理性的，而決策判斷是線性的、連續(xù)性的。但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶的決策則越來(lái)越不理性，發(fā)生了理性跟感性的一個(gè)雙簧過(guò)程。那用戶的思考是快速活躍的，尤其是在社會(huì)化電商的大范圍的滲透下，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)多是來(lái)自產(chǎn)品的口碑而不只是搜索，速度與激情，基本上決策了95%的用戶決策。所以消費(fèi)升級(jí)中如何讓消費(fèi)者快速做決策就變得更加的重要。

唯美召香皮膚管理中心經(jīng)營(yíng)中最重要的就是如何開(kāi)拓客源，因?yàn)橹挥薪鉀Q了客源問(wèn)題，皮膚管理中心才能在如此高競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中站穩(wěn)腳。那么，對(duì)于剛剛起步的皮膚管理門店怎么才能增加客源呢？換句話說(shuō)如何引流呢？

一、低門檻法

對(duì)于剛剛加盟唯美召香皮膚管理門店的，吸引顧客是關(guān)鍵。可以利用低價(jià)位將顧客吸引過(guò)來(lái)，例如可以用“一天一元”的方式，顧客只需繳納365元可以享受全年的護(hù)理，再通過(guò)其他銷售方式來(lái)獲得利潤(rùn)。

二、透支法

在沒(méi)有任何品牌知名度及新顧客的情況下，凡在本店繳納1萬(wàn)元，便可享受本店護(hù)理項(xiàng)目五折優(yōu)惠，一年之內(nèi)不限次數(shù)隨意挑選適合自己的管理項(xiàng)目。

三、對(duì)比法

門店對(duì)于價(jià)格的設(shè)計(jì)是非常重要的，比如：設(shè)計(jì)1000元卡4000元卡，與設(shè)計(jì)1280元卡與3980元卡是有很大區(qū)別的，因?yàn)樵陬櫩脱壑?000元相對(duì)于1000元，得到的是4倍以上的好處，而1280元與3980元在顧客看起來(lái)，好處不到3倍。所以顧客更傾向于看起來(lái)好處多的價(jià)格。

四、劃點(diǎn)法

很多成功的皮膚管理門店多采用劃點(diǎn)法，即將皮膚管理中心所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過(guò)顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。例如顧客存入一萬(wàn)元，送2000積分，共12000個(gè)點(diǎn)，例如做一次小氣泡清潔280個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體多少錢，很容易做消耗。

唯美召香提示您，皮膚管理店在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，一定要重視客流量，因?yàn)榭土髁渴菭I(yíng)銷的核心。

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